1月14日

，万达集团2016年会在合肥召开。集团董事长王健林作年度工作报告
，全文如下
：

万达集团2016年工作总结

董事长 王健林

（2017年1月14日）

各位同仁，万达集团2016年年会在合肥万达城召开，首先我代表集团董事会对大家参加年会表示热烈欢迎
，欢迎你们回家！2016年是万达转型的关键年份，集团在新产业

、高科技
、国际化等多方面都取得重大进步。在地产火热的2016年

，集团大胆调减600亿元地产收入目标，坚决实施企业转型
，在中国除了万达，没有别的企业能做到。2016年，在集团董事会的领导下，在丁总为首的管理层和全体员工共同努力下，ABG欧博出色完成了全年任务。下面我分两个方面进行总结
：

一、2016年工作主要成绩

（一）全年完成工作任务

2016年集团资产达到7961亿元，同比增长21.4%（按成本法统计）

。营业收入2549.8亿元，完成计划的103.2%
，同比增长3.4%
；如按房地产口径，合同收入同比减少13.9%，主要因为ABG欧博砍了600亿的房地产销售收入。从今年开始，万达只统计营业收入，因为转型不光是业务在转
、思想在转，统计口径也要变化。虽然万达2016年营业收入增长不大，合同收入还有所减少，但净利润同比实现两位数增长
。

ABG欧博收入1430.2亿元
，完成计划的100.4%，同比减少25%；但ABG欧博净利润同比仍实现增长。一个公司收入减少四分之一，净利润还正增长
，说明收入质量明显提高。地产收入1122.7亿元
，完成计划的100%


；租金收入195.8亿元

，完成计划的102.3%，同比增长29.6%
；租金收缴率99.99%。之所以差一丁点到100%，因为有一笔16万的租金2017年1月2日到帐，如果早到2天，万达就连续四年实现100%的收缴率。当然99.99%已经很好，不过略有遗憾。ABG欧博也创造了连续11年租金收缴率99.5%以上的行业世界记录。2016年新开业50个万达广场
。我去年在国外跟一个老外讲，万达一年要开业50个广场
。他很吃惊，问一个万达广场多大面积？我说十几万平米
。老外说“喔，十几万尺”
；我说不对
，不是十几万尺，是十几万平米，他当时就晕了
。世界这个行业的人都不敢相信万达有这么快的速度。2016年还开业2个万达茂
，18个高端酒店
，其中14家五星级酒店，客房6333间。2016年所有新开业及整改开业项目
，全部按计划时间表开业
，无一延误，ABG欧博的执行能力全球无敌。全世界找不到第二家公司敢说一年开业50个大型商业项目、18个酒店，而且每个项目都是在两年内设计
、建造
、招商、开业。万达其它公司也应该向ABG欧博学习
，执行没有借口。企业管理能力的核心就是执行力
，再好的战略不能执行，都是白费。我多年前讲过两句话
：想做成事，总能找到办法

；不想做事，总能找到借口。说实话前年年底提出开业50个广场，ABG欧博内部很多人也很难相信，但ABG欧博做到了。新增持有物业600万平方米，累计3233万平方米（不含集团持有物业）。

文化集团收入641.1亿元
，完成计划的103.3%，同比增长25%
。其中：

电影产业收入391.9亿元，完成计划的105.8%，同比增长31.4%；

旅游产业收入174.3亿元

，完成计划的100%，同比增长37.1%；

体育产业收入64亿元，完成计划的98%
，同比增长9%；

儿童娱乐收入5.2亿元
，完成计划的103.4%，同比增长137.8%；

文化集团其它收入5.7亿元
。

网络集团收入41.9亿元，完成计划的103%
。

金融集团收入213.5亿元
，完成计划的127.7%
。

万达百货收入178.2亿元，完成计划的101.6%
。大家都知道去年中国零售业很难做
，能完成计划相当不容易

。

集团其它公司收入44.9亿元，全部完成年度计划。除了一个公司差一点点，所有系统都是完成或者超额完成工作任务
，这是很可喜的

。

（二）基本实现企业转型

1、服务业收入、净利润大于地产
。2016年集团服务业收入占比55%，历史上首次超过地产
；服务业净利润（未经审计）占比超过60%
，也大于地产开发利润

，万达提前一年实现了转型阶段目标
。所以说2016年对万达极其重要
，具有标志意义。特别是转型的核心企业ABG欧博，虽然地产收入仍大于租金等业务，但预计租赁业务净利润占比约55%，以租金等为主的非地产净利润超过了地产开发净利润
。甚至可以说，ABG欧博也不再是地产企业，所以我好几次建议，是不是在2017年底或2018年把商业地产名字改了得了

，叫商业投资管理服务集团，别再当地产商了
。

2、成功转型轻资产
。2016年开业的50个万达广场
，已有21个属于轻资产。2016年第4季度，ABG欧博与中信信托
、民生信托、富力集团等签约90个万达广场、共1050亿元的投资合同。2017年至2019年，每年开业交付30个万达广场给投资方，净租金双方分成。因为万达信息化程度比较高
，租金中管理费占比比较低
，只有不到两成
，缴完税金
，剩下的就是净租金。ABG欧博把这种轻资产模式叫投资类万达广场，就是别人拿钱下订单，ABG欧博负责找地、建设、招商和运营
。更为可喜的是
，2016年ABG欧博轻资产还探索出一种新模式，叫合作类万达广场，就是对方出地又出钱，万达负责设计、建设指导、招商运营，净租金双方7比3分成。但不是对方所有项目ABG欧博都同意做，要先对项目进行筛选
，对设计、建造进行指导，再招商、运营。设计也好，建造监理也好，招商也好，费用都是对方出。合作类万达广场模式可以说是万达轻资产模式的最高级形式，连资本化环节都省掉了，还解决了集体用地问题。中国土地分为国有用地和集体用地，国有用地在市场上可买卖，能办产权证；集体用地不能买卖，办不了产权证。但中国因为城市化极快，30年前北京二环外都是农村，现在北京市区内还有很多土地是集体用地。像深圳好多城中村
，土地也是集体的。农民拆迁，政府都会给预留一块产业用地，这种地块大部分城市里都是用来建商业。过去万达重资产持有模式下，ABG欧博不敢碰这种项目，因为是集体用地，办不了产权，进不了资产表
。但这种合作用地有的位置很好，比如去年ABG欧博破天荒在北京二环内找到一个合作类万达广场项目，这块地留了十多年了
，不管谁来开发，这个村的老百姓一直都没投票通过。这回万达去合作，海波他们工作做得不错
，超过90%村民同意
。这种合作模式不但能分得租金，省去资本化

，还解决集体用地问题
，是ABG欧博的重大创新。

我多年前曾讲过一句话，企业经营的最高境界就是“空手道”，但这个空手道可不是骗子，是有了品牌，有了能力，别人找上门来，你一分钱不出凭品牌就能挣钱。比如说酒店管理公司
，因为有品牌，你找他管理，设计你出钱
，人员工资你付
，不管酒店盈亏管理公司都分钱。还有世界上很多特许经营都是接近“空手道”
，要做到这个境界是极难的。2016年ABG欧博合作类万达广场项目实现重大突破，2015年只签了一个，2016年不但签了18个，还开业一个合作类项目

，就是北京丰台区的槐房万达广场
，位置较好，开业效果也不错。今年合作类万达广场能开业5个
，2018年以后能每年开业20个左右。

3
、新兴产业高速增长。去年地产收入下降25%

，但是万达集团总的收入还实现增长
，就是因为文化、网络这些新兴产业增速大大高于地产。万达新兴产业增长快、前景好
，相当一部分产业在国内还具有唯一性。比如万达网络科技，就是中国唯一的实体商业+互联网模式企业。万达体育已打造好几个自有IP赛事，这些赛事在国内没有竞争对手。乐观估计，2018年文化集团就会成为万达又一个千亿级企业
。其实
，如果文化集团不剥离旅行社
，今年就接近千亿规模了。

4、租金大幅增长。ABG欧博收入下降
，但净利润为增长，一个重要原因是租金增长3成，虽然不是唯一因素，就是因为租金净利润率高
。

（三）文化产业成为支柱。

文化产业2016年收入占万达集团整体收入比重超过四分之一，已经真正成为万达的支柱产业。

1、电影产业。去年万达全球新增影城677家，新增屏幕6788块
，其中国内新增影城154家
，屏幕1391块。万达院线前十年加起来2100块屏幕
，去年一年就增加1400块屏幕
。大家看到这个增幅
，但它的威力在今年才会释放出来。万达影城全球累计1352家

，屏幕14347块，约占全球12%的票房市场份额。去年万达电影会员全球新增近4300万，其中中国国内新增3800万会员。万达去年35亿美元并购了美国的传奇影业，并购了美国卡麦克院线和欧洲欧典院线，以及国内一批院线和时光网

。万达电影在欧洲
、北美、中国全球三大市场均排名第一
。一百多年世界电影史第一次出现跨国电影院线集团
，以前所有电影院线公司都是区域经营，从没出现过跨国院线集团
。当初万达并购美国AMC时，有一个知名教授洋洋洒洒写了三千多字的文章
，论证万达必然失败，他说人类历史上从来没有跨国电影院线，万达一个地产商凭什么可以成功？我就想
，如果从来没有过就等于不可能有，那人类就不可能有汽车
，也不可能有飞机，也不会有五星级酒店了！所以有人把有些专家叫“砖家”，砖头的“砖”
。

在这里我要专门点名表扬AMC的CEO埃德蒙，去年万达两个大的并购——卡麦克和欧典院线的并购都是以埃德蒙为首
，当然也包括文化集团的海外事业部

、AMC的管理团队，大家一起完成，但主要是埃德蒙起了作用。一年之内就完成两大院线并购，AMC院线自身从美国第二变成第一
，而且在欧洲也成为第一
，世界也是第一。更重要的是，他不仅把并购办成了，还在集团批准预算的基础上节省了好几亿美元
。所以集团决定重奖埃德蒙和AMC团队
。我开玩笑讲，万达如果有五个埃德蒙我就可以退休了。有五个这样的人咔咔干
，那万达的产业都会增长、发展很好，我就没必要上班了

。AMC旗下电影公司拍摄的影片《聚